Чем меньше дисциплины, тем лучше продажи
Маркетинг заботится об удобстве потребления и минимизации времени доставки материальных благ. Чем бренд удобнее и быстрее доставляет свои товары, тем он успешнее.
Read More
Category Archive: Продажи и переговоры
Вилка продаж в Войне и мир
Война и мир. Том 3. Часть 3. Глава 7. Элен Безухова развивает тему повторной женитьбы — классическая вилка продаж. Вместо выбора «покупать или не покупать», продавец даёт два варианта покупки и покупатель уже выбирает между ними, а сам факт покупки уже решен.
Read More«В сомнении, мой милый, воздерживайся»
Ещё один интересный урок стратегии от Льва Толстого. Из разговора Андрея Балконского и Кутузова о войне 1812 года. «Война и Мир», том 3, часть 2, глава 16.
Read MoreВ нерешительных делах остается победителем тот, кто упрямее
Война и мир, 3 том, часть 2, глава 35. Кутузов принимает доклад после Бородинского сражения. Раевский доносил, что войска твердо стоят на своих местах и что французы не смеют атаковать более. Выслушав его, Кутузов по-французски сказал:
Read More